Q: 杨总，能向我们介绍一下盛美格家具么？整个盛美格家具是怎样运作做哪些工作呢？
A: 我们是以成为成都地区办公家具整体解决方案最专业的企业为目标，盛美格办公家具是一家已经有10多年历史的办公家具品牌，在业内享有很高的知名度和市场占有率，两年前公司整合业务，注册了新的名称-盛美格，这是一个集管理、销售、策划、服务为一体的线上办公家具销售渠道，主要做的工作就是成都办公家具整个成都地区市场的开发，渠道的维护和扩展，经销商的管理和新开发，以及整个成都地区盛美格办公家具品牌的推广，营销策划，服务等等，都有我们这里统筹管理，开展工作。 两年以来，我们从最初的几家经销商专卖店已经发展到了30多家经销商，并且在四川地区范围内实行直销，目前是直销与经销商两种模式并行的。
盛美格是板式办公家具，因此在具体的工作上的话，与其说我们是代理商，不如说我们是一个服务中心，这是我们营销中心的定位。每一个经销商或者新开的店，除了基本的政策扶持外，更多的是提供相关专业性的服务，经销商有客户、工程、政府性招标项目等等我们都会派出专业的团队，帮助制定招标书，帮助招标，以及工程的配套设计，提供符合客户要求喜好的空间规划，布局方案，直接让他们看到家具配成后最后真正的实际效果图，在这一点上，我们是行业内最专业的，提供服务最细致和最到位的。对于新店的话，我们会有装修补贴，每一个地方新店，我们也会派出专业团队去帮他店面设计，配套，店内广告以及户外广告，策划促销活动，品牌推广方案等方面很多扶持，我们一直致力于把汉图打造为一个服务性的管理团队，将经销商的需要和市场的 需求作为我们工作的重心。

Q：在市场开发上，盛美格主要是通过那些形式呢？
A: 我们主要是通过一些展会，由专业的销售团队去开发新客户，像广州展这样的大展是我们挖掘潜力客户，扩展市场的好时机，另外在各个地方的大商场，大卖场也是我们的目标客户潜在地，这些地方主要是开发经销商多一些。在成都地区的话，我们是实行直销，直接面临终端客户，因此周边市场我们直接销售的。实际上，现在我是把这两种分成了两个组，网销组和直销组，满足不同的需求和具体工作进行的便利。

Q: 听说目前正在筹备盛美格办公家具体验馆？
A: 是的，我们要建的是类似于样板间的办公家具实体展示体验馆，不是现在使用的传统办公家具一件件摆设的展示，而是真正的实际效果空间，比如企业办公室、员工区、接待区、甚至休息区等等的配套展示，就是一个更加人性化更有直接效果的体验馆，目前我们的展厅已经在往这方面调整，并且预计在成都建设一个5000平米的展示馆，目前在规划中了。

Q: 之前有看到“盛美格系统办公家具”的说法，杨总能具体解释一下吗？
A:这也是我接下来预备开展的一种重要工作，我们的目标是做“最划算办公系统”，但实际上盛美格办公家具产品不能满足相关配 套产品的提供，比如相关配件、装饰品、墙饰等，很多经销商也是自己装修或配套时在其他相关厂家拿散货那样配备，所以我们就想将所有经销商捆绑起来，对大家都需要的相关配套产品找到合适的厂家统一采购，这对于降低成本，增强竞争力极有利，同时对于我们未来整体办公家具空间整套销售，而不是单件办公家具产品的 销售目标会有极大的便利。

Q: 整体办公家具空间配套系统性服务是盛美格未来的模式吗？
A: 是的，就像之前所说的，我们要做整体办公家具形象效果直接体验模式，就是说，以后我们会系统性的发展，盛美格家具是一块，其他相关配套的提供也会占到很大的比重，最重要的是我们会继续强化我们服务性管理营销的地位，扩大范围，在对客户的服务上，会增加装修设计，或者与装修公司合作，提供办公家具布局方案，空间规划，相关办公设备、用品，甚至包括地板等等的配套，结合客户的喜好，产品文化，企业文化甚至风水、方位等传统文化的合 理结合和运用，就是说，我们在最前期就参与到工程当中去，我们卖给客户的不再是一个产品，或者一套产品，而是这整套设计，创意，服务，当他满意了你的整个构思创意，装修配套方案，符合了他的要求和想象，那么买下全套的产品那就是理所当然顺其自然的事了，在整个销售过程当中，我们弱化了对产品的直接销售，而是把它融入空间，将我们专业而高水准的系统性创意服务作为重点，这是盛美格以后的发展方向，也是我们致力于追求的高层次服务性全能团队，我们可以把它称为盛美格模式。