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2018年03月12日

定制家具如何避免传统家具的低利润陷阱

定制家具企业从追求速度为中心转型到以追求净利为中心,以及未来的竞争,一定要看到持续盈利的定制家具企业的水平。

过去十年是成都家具企业野蛮成长的“黄金时代”:高达60%的年增长率,远远领先于传统家具企业增长;抓住一,二线城市商业MALL,社区和机场,高铁黄金广告,再到三四线城市铺网点;用新的C2B商业模式颠覆行业生态已经成为行业展示的焦点。

短短十几年,“定制家具”已成为新一代消费者时尚生活的标准,如此难以累积三十多年的传统家具无法比拟的。

然而,随着时间的推移,目前定制家具市场已经不再是那块蓝色的海洋之前,一连串“美丽”的成绩单背后的“净利”数据如此低落令人眼花缭乱。

良好的毛利率净利润率并不好

“定制家具业平均毛利率在30%-50%,但平均净利润率只有3%-7%左右。”索菲亚已经上市,好莱坞关闭,欧洲阵营等定制家具巨头的净利润率仅为10%。这个数字几乎是目前定制家具行业能达到的最高水平。

相比之下,其他行业,如陶瓷,净利润率高达15%-20%,没有比较没有坏处,低成本定制家具是明显的。

“很多做定制家具的企业老板,年复一年地努力工作,终于发现实际上没赚到多少钱。现在看来,定制家具的快速增长,也遇到了与传统家具相同的问题。

有业内人士指出,家具业既是暴利行业,也是微利行业。那是暴利,从工厂到最终消费者手中,大概要增加4-6倍;就是博利,近年来,由于国内外多种因素的影响,家具厂家和经销商的净利润率大幅下降。

仅从生产成本的角度来看,家具并不贵,但租金,销售,管理等成本占比较高,价格偏离价格。

这种现象是家具行业的痛点,传统家具正在经历,定制家具也是在所难免。

钱去哪里了?

消费者需要什么家具?制造商生产什么家具。定制家具颠覆了传统家具的商业模式,获得更多消费者的同时,也面临各种高成本:

早期沟通成本高。定制家具的销售过程一般是在网上预约,设计师去客户家庭的场地规模和设计方案,客户到店面下线看到方案并签订合同,最后在产品交付和安装售后服务。整个过程半个月到一个月。早期的沟通成本很高,店面设计师有时候每天都会测量,最终的订单可能是客户,总量不高,设计师通常会疲惫不堪。

促销,广告,店面成本高。定制家具现在在商业MALL大受欢迎,店铺租金高,而且受欢迎请明星代言,通过店面促销来吸引顾客,一年的租金,广告代言费,促销活动等费用是一笔不菲的开支。

生产方成本高。一方面,原材料上涨,一些原材料涨幅高达50%,另一方面则是劳动力成本,智能化设备维护成本等。

内部管理成本高。随着90后的进入,老一代的产业工人回国,新人才的培养带来了较高的管理成本。再加上设计师群体的培养,给管理带来了巨大的成本压力。

直营店和特许经营店窘境。“直销店”更有利于质量,服务和信誉的形成,但管理成本高。虽然“特许经营”可以降低管理成本,但管理水平参差不齐,影响了品牌声誉。

随着客户需求的不断提高,定制家具将面临更多的资金,研发,技术投入等方面的升级和制造。资本进入大规模定制家具企业,定制家具智能制造的门槛越来越高,行业发展呈现出两极分化,资金和技术更加雄厚的公司将难以进入市场这个子类别。

数据显示,虽然定制家具发展迅速,但其在中国家具市场的总销售额仅占15%-20%,随着二板政策的放开,小户型,二次装饰等的需求,定制家具市场依然存在有一个很大的好处,这是一个成都家具厂的机会。

定制家具行业竞争也越来越激烈:即使现在做好面前的“四剑客”也有自己的优势,在资本力量的帮助下,将努力争取更大的市场份额; 传统家具企业的海关类别也不容小觑,虽然是善后还要追赶; 有房地产,互联网等行业的“破坏者”来分定制家具市场份额; 更多的“智能家居”这些新兴的家具类在老虎眼中......

定制家具企业是时候慢下来了,从追求速度为中心转型到追求以净利为中心,与未来竞争,必定要看到持续盈利的定制家具企业的水平。

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