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2018年09月28日

企业该如何面对中国办公家具的“三新”?

当今没有哪个会像中华民族这样的民族,把智慧和激情全都用来追逐金钱,享受金钱。毫无疑问,中国办公家具的实力很强,创造了大量的财富所有者。然而,随着办公家具发展新秩序的形成,一些家具品牌边缘化的危险性显而易见,因为中国家具业缺乏创意,缺乏柔软的发展空间。

首先,该如何看待当前的办公家具行业?

从中国被誉为“世界工厂”的那一刻起,就没有像今天的家具业这样的产业集群 - 明星产业正在遭受集体衰落! 一方面,有数据显示现有办公家具库存可以满足13亿中国人20年的总需求; 另一方面:从2014年中国家具销售增长到2015年的11.9%,虽然整体收入正在缩小,但整体行业整体仍然“火爆”; 一方面,市场上的大牌家具,整个军队,从上到下或从下往上到处都吃分蘖。 对于家具行业而言,真正的冰川时代才刚刚开始 - 中国家具业已经开始了新的低标准。 这主要取决于家具行业进入的三个周期。

企业该如何面对中国办公家具的“三新”?

二.如何看待中国家具的新常态

1.增长率的转变期

从改革开始,如果需要用一句话来描述中国家具,那么在过去30年中描述它就更准确了。 这种增长不仅凸显了新兴经济体经济发展所固有的市场饥饿,也凸显了市场。 过度开发,掠夺性使用原材料,过度依赖投资和其他非可持续因素。

2.调整结果的痛苦

家具开发的现状缺乏耐力。根本原因在于整个家具行业的基础不是现实或过早,较大的品牌和企业的市场份额不到1%。以赚钱为目的的机会主义是过去30年来最真实的心态。首先,“猫命题”是由快速成功驱动的,然后“猪理论”就是对饮酒的渴望。前者富裕,国王被击败,国王被击败。十年之后,我将在稍后讨论它,更不用说“将一个组成部分放在阿尔卑斯山的雪山到二百年的极端”的心态。后者说找到一个发泄可以使猪飞向天空,但马云在达沃斯。论坛说:当风停止时,猪没死!这是典型的机会主义。中国人的机会主义文化自卑是家具现状的痛点。

3.消化期高速发展

这里提到的消化应该从两个层面进行讨论:第一,现有市场与平台经济的消化率 - 物联网的出现,房地产家具,定制整合过程,家具行业从机械化到电气化 ,信息甚至今天的情报,发达国家的家具花了100年的路上我们只花了30年,而中国家具的智慧已经提出了五六年,但与其他行业相比。 在概念阶段! 有数百万中国家具人在未来的生产力和家具的可持续发展上投入了大量资金,而家具行业的深度和广度也在不断增加。 天知道! 重要的是要知道所有行业的有效发展是许多低效率和低速发展的结果。

企业该如何面对中国办公家具的“三新”?

三.如何看待中国家具的新变革

1.渠道销售到品牌营销

家具之间的竞争不是基于终端商店的数量和工厂的规模。传统渠道受到互联网经济的影响,并在整个国家的整体家具的强大整合下,原有渠道的市场份额。可以说它在迷失的城市中迷失了。万科集团80%的市场是精装房。根据2014年的数据,超过2亿元的轻便衣柜家具的市场份额已经定制。其余80%的市场份额被大品牌占据。一线品牌可谓无冲击,“高而不贵”的趋势得到了深刻的诠释。这是低端品牌竞争力的一个优势:一些品牌的底端已经上升到了Banmu的出风口后的二线品牌。虽然二线家具品牌占有较大的市场份额,但由于数量众多,2014年底进入激烈竞争和狼肉较少的市场形势。在冰川时代,产品的抄袭可谓形容作为高峰期,创新产品的能力严重不足。上升是许多老板的选择。那么,如何赢得二线家具品牌的市场已成为家具业主应该认真考虑的问题。

2.不懈追求创新

提到术语词汇,它的力度有点缺乏。根据作者对许多具有代表性的一线和二线品牌的分析,对于当前家具行业的总体情况,创新实际上是一个长期的伪命题,从产品开发到产品开发。终端表现,模仿和抄袭的营销策略实际上是所谓“创新”的全部内容。许多着名的家具理论家和老板必须用他们的创新噱头来表达他们自己的技术改进或管理改进,这也是企业战略空白的意识形态根源。在过去的两年里,确实有一些值得注意的新趋势:终端推进,前端拦截,电子商城,社区商店,仓储式销售,越来越多的房地产开发商直接联系家具生产,提供配套家具的精装房等渠道正在重新定义市场,商店的跨境革命足以让那些仍然沉迷于以前形成的自尊和经验主义者成功的人陷入灭绝的危险之中。

3.品牌竞争转变为模特竞争

十年前,有人将其描述中央电视台的广告:驾驶拖拉机出来就是驾驶梅赛德斯 - 奔驰!名人代言的推广更受欢迎。作为品牌推广的一种手段,它没有任何问题,但长期以来,领先品牌,先锋品牌和第一品牌等领先口号已经吸引了消费者的眼球,各种评估机构都赚了钱。重新认识最具诱惑力的品牌是品牌的过度包装和宣传泛滥,它满足老板的虚荣心,将消费者视为伎俩,试图增加行业闹剧的销量,并一次又一次地上演一再重复,似乎是谁吹的是凶悍,谁是品牌大师的言行,但真正专注于生产,产品创新,消除价格中的杂质,真正为消费者做一个真正的“培养幸福”。“家具农民”的老板很少。由于缺乏对消费者的实力,品牌竞争的弹性太大了。

4.传统思维改变了互联网思维

2015年是办公家具行业的“互联网+第一年”。 许多公司已经开始尝试上网+,例如,一些公司已经测试了O2O和电子商务。 然而,从目前的情况来看,许多家具企业在开发电子商务时都存在线上和线下沟通方面的问题,而一些低端家具企业以低价在线销售家具,这也在网上打击了消费者。 购买高端家具的热情。 然而,在利用互联网进行品牌传播时,越来越多的家具企业已经意识到微信等移动互联网工具的作用,利用企业公众号,行业媒体公众号等进行品牌营销和传播,求生存 阶段它仍然非常有效。

5.平台经济向资本经济的转变

平台经济对家具行业的最大影响是颠覆所谓客户群的传统定位理念。 作为购买房屋和卖家的交易机构和集成组织,该平台可以最大化不同和兼容的工业资源的市场容量和市场价值。 从本质上讲,本质上是市场重组的必然结果。 它的神奇之处在于:在这个平台上进行多方互动。 卖家越多对买家越有吸引力,买家越多,吸引更多卖家。 进入平台的资源越多,它就越重要。

企业该如何面对中国办公家具的“三新”?

第四.老板该怎么办?

1.说出老板不喜欢听到的话。

面对现实,我认为必须从企业的顶层设计入手,从战略规划,中观层面管理和微观战略执行三个层面构建长效机制和机制。 几年前,我记得柯达电影公司的老板说:在这个世界上,我只发现一件事的利润高于我们的柯达胶卷,即毒品!

2.谈谈一些职业经理人

只有那些遍布各地的培训机构才能谈论,任何教授,专家,职业经理都知道公司最大的问题在于老板,但没有人想直截了当地冒犯自己的衣食父母,所以 他们成为“首先采取高帽,没有痛苦,没有痒,只想赚钱。

3.结论

军事书中说:如果你攻击强者,那么你就会坚强; 作为公司的交易员,只有敏锐洞察行业的未来空间和竞争对手的利弊,建立并继续巩固自己的优势,才能毁灭和生存,积累!目前,办公家具企业的生存和发展确实是老板们的艰苦战斗。在成都办公家具业与世界之间的纠纷时代,历史的残酷一面肯定会在未来三年以残酷的节奏上演。

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